Quem é Representante Comercial?
Representante Comercial é a pessoa física ou jurídica que faz a negociação dos produtos e/ou serviços da empresa representada.
É muito parecido com o vendedor, mas uma das principais diferenças é que o Representante Comercial não tem vínculo empregatícios com a empresa representada.
É requisito essencial para a validade do representante comercial o registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais – Core (Autarquia que fiscaliza o exercício profissional da representação comercial).
Principais diferenças entre Representante Comercial e Vendedor
Uma das principais diferenças é que o Representante Comercial não tem vínculo empregatícios com a empresa representada, enquanto o Vendedor possui vínculo empregatício com a empresa.
Além disso, o Vendedor recebe salário mesmo quando não atinge as metas e/ou não recebe as comissões. Já o Representante Comercial pode ficar meses sem receber nada, caso não consiga vender os produtos/serviços da empresa representada.
O Representante Comercial é autônomo, ou seja, tem livre disposição para escolher o seu horário e dia de trabalho. O Vendedor é subordinado, precisa cumprir os seus horários de trabalho estipulado pelo chefe.
Fraudes na contratação de Representante Comercial
Muitas pessoas que trabalham como Representante Comercial na realidade são verdadeiros empregados, tendo que cumprir horários pré-estabelecidos pela empresa e totalmente subordinados.
É o que acontece também nas “pejotizações” da relação de trabalho, explicado neste artigo:
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Leandro Kinoshita de Macedo
OAB/SP nº 356.445
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